SUPERVISOR DE VENTAS

Objetivo del puesto

Administrar el desempeño de los representantes de venta a su cargo, buscando la mayor rentabilidad e incrementar la venta para el cumplimiento de los
objetivos del Grupo. Supervisar y asesorar a representantes de ventas en sus responsabilidades y definir en conjunto la agenda de trabajo con el fin de optimizar las visitas
a los clientes. Evaluar y retroalimentar a representante de ventas respecto a su desempeño en la aplicación de la metodología de ventas para garantizar el logro de
objetivos.

Responsabilidades y actividades

1. Asesorar a al equipo de trabajo sobre el listado de clientes para definir la agenda a visitar periódicamente.
2. Programar la cantidad de clientes a visitar por el representante de ventas asegurando el cumplimiento de los indicadores (SAP Hybris).
3. Asegurar el cumplimiento de cada una de las programaciones realizadas a su equipo de trabajo.
4. Auditar que su equipo de trabajo cuente con las herramientas completas para desempeñar sus actividades.
5. Capacitar a cada uno de los integrantes del equipo en la metodología de ventas para conocer los consumos de cada uno de los clientes asignados.
6. Evaluar periódicamente la información de cada integrante del equipo con el fin de generar acciones.
7. Realizar planes de trabajo para retroalimentar en base a los resultados.
8. Verificar y facilitar trámites administrativos, herramientas y archivos de consulta relacionados con las funciones de representante de ventas para optimizar los procesos de la venta.

Experiencia

• Ventas en productos de consumo y al menudeo. 1 año
• Supervisión de equipos de ventas (empresas de consumo). 1 año
• Manejo de indicadores de distribución masiva de productos( efectividad de visita y de venta).

Conocimientos

• Cálculo de Indicadores de ventas (alcance, margen, días cartera).
• Conocimiento geográfico del área.
• Manejo de indicadores de distribución masiva de productos( efectividad de visita y de venta).

Educación