GERENTE DE CANAL TRADICIONAL

Objetivo del puesto

Definir y coordinar las estrategias comerciales y planes de acción del Canal Tradicional para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y el posicionamiento de la marca a través de distribuidores y mayoristas.

Responsabilidades y actividades

• Diseñarás y ejecutarás el Joint Business Plan (JBP) con las cuentas clave de la región, asegurando el cumplimiento de objetivos mutuos de crecimiento. 
• Garantizarás el cumplimiento de los presupuestos de venta, monitoreando constantemente el P&L y la rentabilidad de cada canal y cliente.
• Liderararás la estrategia de distribución en el norte del país, asegurando no solo la expansión numérica, sino la calidad de la ejecución y el mix de SKUs ideal por punto de venta.
• Transformarás datos y KPIs en planes de acción concretos para ganar participación de mercado (Market Share) y optimizar el desplazamiento de productos en anaquel.  .
• Negociarás directamente con cuentas clave, mayoristas y distribuidores para fortalecer la presencia de marca.
• Administrarás el presupuesto de inversión (A&P) y los descuentos comerciales para maximizar el retorno de inversión.
• Supervisarás la implementación de planes y el seguimiento de KPIs para garantizar una ejecución impecable.
• Entre otros.

Experiencia

Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares liderando el Canal Tradicional en empresas de consumo masivo (FMCG)

Educación