GERENTE CUENTA CLAVE

Tipo de colaborador

Objetivo del puesto

Gestionar las estrategias que permitan generar la búsqueda de oportunidades, posicionamiento en el mercado y crecimiento del negocio, asegurando el desarrollo de cartera de los clientes y el cumplimiento a los objetivos del grupo.

Responsabilidades y actividades

• Asegurar que los productos de la compañía ganen participación en el mercado, se ejecuten las estrategias negociadas, y se logre el alta de lanzamientos en tiempo y forma.
• Establecer negociaciones comerciales y relaciones sólidas con clientes internos y externos para dar cumplimientos a los fines convenidos.
• Gestionar la cartera de cada cliente para mantener la cuenta sin facturas vencidas o retrasos en aplicación de pagos.
• Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa.

Experiencia

• Administración de ventas Canal Tradicional / Moderno - 3 años
• Manejo de indicadores - 3 años
• Negociaciones comerciales - 5 años
• Productos de Consumo o Industria Farmacéutica - 3 años.

Conocimientos

• Técnicas de ventas (proyecciones de ventas, márgenes, inversiones)
• Paquetería Office (Excel: fórmulas y tablas dinámicas; presentaciones ejecutivas; cartas en word)
• Matemáticas financieras (márgenes, utilidad, margen hacia arriba, margen hacia abajo, sugerencia de precios de venta).

Educación

Perfil Complementario

• Experiencia deseable en implementación de estrategias de ventas de consumo masivo.
• Conocimientos deseables de gestión de cobranza.

Experiencia

Certificaciones

Idioma