REPRESENTANTE DE VENTAS

Objetivo del puesto

Responsabilidades y actividades

1.Cumplir y/o exceder las metas de ventas y objetivos establecidos en la zona de ventas, considerando los clientes existentes e incrementando la cartera de clientes según los prospectos que hay en la zona, esto, mediante la ejecución del progamación de visitas semanales y la preparación de la información necesaria para garantizar la venta de los productos actuales, la catalogación de productos nuevos y una cartera sana que permita las compras recurrentes de los clientes.
2. Visitar a todos los clientes, según el programa establecido, con el fin de asegurar la venta de la mayor cantidad de productos de nuestro catalogo según las caracterisitcas y necesidades del cliente, a traves del servicio, preparación y seguimiento de los pedidos del cliente.
3. Gestionar la cobranza de las facturas entregadas a los clientes, con el fin de que los clientes esten al corriente de sus pagos, cuenten con una cartera sana y les permita seguir realizando sus compras recurrentemente.


Preparar la información necesaria para poder dar el servicio requerido, seguimiento a los pendientes y/o incidiencias de visitas previas,y recomendaciones de compras según los historicos de compras, oportunidades identificadas en las visitas anteriores o en clientes similares, apoyandose en los archivos y/o herramientas de consultas disponibles.
Validar las visitas que no se pudieron cumplir la semana pasada y hacer las modificaciones correspondientes para poder atender al cliente en la siguiente programación.
Al realizar la cobranza, tendremos que realizar y entregar al cliente el recibo de pago detallando las facturas a liquidar, los montos y el metodo de pago. En caso de recibir como pago efectivo o cheque, se tendra que realizar el déposito en el banco y referenciar el deposito con el número interno del cliente.    

Experiencia

Ateción al cliente en mercados de consumo                                                                                                
Ventas y comercialización en puntos de venta                                                                                                
Cobranza

Conocimientos

Ventas, cobranza, planificación de ventas                                                                                                
Manejo de la zona geográfica                                                                                                
Técnicas de ventas y cobranza 

Educación