GERENTE SR DE CRECIMIENTO DE INGRESOS

Tipo de colaborador

Objetivo del puesto

Diseñar, desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ingresos para maximizar la rentabilidad de la empresa mediante la optimización de precios, promociones, arquitectura de portafolio y mezcla de canales, alineando a las áreas comerciales, financieras y de marketing.

Responsabilidades y actividades

• Desarrollar y aplicar estrategias de precios y promociones para asegurar el crecimiento de ingresos y rentabilidad, considerando elasticidades, competencia, objetivos de volumen y rentabilidad, y alineando con el portafolio de productos y canales.
• Optimizar el portafolio y la mezcla de productos y canales, analizando el desempeño y rentabilidad de cada línea para recomendar ajustes en presentaciones, formatos y estrategias de canal.
• Liderar la implementación de proyectos de crecimiento de ingresos asegurando la alineación interna, capacitando y guiando a los equipos en el uso de herramientas analíticas y procesos de gestión de ingresos.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal.
• Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa. 

Experiencia

• Pricing y administración de ingresos - 6 años
• Análisis financiero y planeación comercial - 6 años
• Gestión de proyectos y colaboración transversal - 5 años
• Negociación con clientes y desarrollo de estrategias de trade marketing - 4 años
• Diseño y aplicación de modelos de revenue management y pricing - 4 años.

Conocimientos

• Modelos de fijación de precios y elasticidad de demanda
• Análisis de rentabilidad y construcción de portafolios
• Herramientas de procesamiento de datos y Business Intelligence (Power BI, Tableau, SQL, Python, Excel avanzado)
• Planeación comercial y procesos de forecasting.

Educación

Perfil Complementario

• Conocimientos deseables en Estadística y análisis predictivo.
• Dominio avanzado de inglés.