GERENTE NACIONAL DE DISTRIBUIDORES

Objetivo

Gestionar la estrategia comercial nacional del canal de distribuidores, impulsando el crecimiento rentable,mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas, el seguimiento al desempeño del canal y la  dirección del equipo responsable de la atención a distribuidores,  asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio. 

Responsabilidades y actividades 

• Impulsar el desarrollo y crecimiento de la estrategia del canal de distribuidores a nivel nacional. 

• Desarrollar relaciones y acuerdos comerciales  estrategicos con los distribuidores para fortalecer el posicionamiento y crecimiento del canal 

• Asegurar el desempeño comercial y la rentabilidad del canal de distribuidores, mediante el seguimiento de resultados y la implementación de acciones para el cumplimiento de los objetivos. 

• Dirigir la ejecución de la estrategia comercial del canal mediante el equipo responsable de la atención a distribuidores. 

• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal. 

Experiencia 

• Gestión comercial de canales de distribución y/o clientes estratégicos. (5 años) 

• Diseño e implementación de estrategias comerciales con alcance nacional. (5 años) 

• Negociación y administración de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas o cuentas estratégicas.(5 años) 

• Análisis de resultados comerciales, rentabilidad y elaboración de planes de crecimiento. (5 años) 

• Definición de metas, establecimiento y seguimiento de indicadores comerciales.( 5 años) 

• Industria farmacéutica. 

Conocimientos 

• Estrategia y administración de canales de distribución. 

• Planeación comercial y modelos de pronóstico. 

• Negociación comercial y administración de cuentas estratégicas. 

• Análisis de indicadores comerciales y financieros. 

• Manejo de Excel Intermedio-Avanzado. 

• Modelos de distribución e inteligencia comercial. 

Educación 

Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín. Maestría deseable en Administración, Dirección Comercial, Negocios, Mercadotecnia o afín 

Otros 

Disponibilidad para Viajar 

Inglés( Deseable)