DIRECTOR DE GENERACION DE LA DEMANDA RX

Objetivo del puesto 

Liderar la implementación de la estrategia de marketing y comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, prescripciones y market share garantizando el desarrollo continuo del equipo comercial, mediante la ejecución efectiva de la estrategia de visita médica (cobertura, frecuencia, secuencia), asegurando el cumplimiento de los indicadores de desempeño, impulsando la generación continua de demanda del portafolio actual y la incorporación exitosa de nuevos lanzamientos. 

Responsabilidades y actividades 

• Garantizar el cumplimiento de la meta de ventas y penetración del mercado en venta auditada y prescripciones de manera mensual, trimestral y anual por línea de negocio y alcance. 

• Definir y dirigir la estrategia de (marketing + trade marketing). 

• Asegurar que cada una de las regiones garantice una oportunidad de negocio que permita un retorno de inversión eficiente para la compañía. 

• Realizar las actividades relacionadas con la gestión del personal. 

• Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa. 

Experiencia 

• Ventas en el área de visita médica(5 años) 

• Estrategia comercial y ejecución de planes de visita médica (5 años) 

• Posiciones de liderazgo en visita médica, con experiencia comprobable como director nacional o similar (5 años) 

• Industria Farmacéutica (5 años) 

• Lanzamientos de nuevos productos farmacéuticos(deseable) 

• Mercadotecnia( deseable) 

Conocimientos 

• Uso de CRM, reportes de venta y herramientas digitales. 

• Gestión de equipos de alto desempeño. 

• Segmentación de mercados y ficheros médicos 

• Estrategias de ventas y análisis de KPIs. 

• Excel intermedio 

• Auditorías de mercado (close up, knoblock, IQV internacional 

Educación 

Licenciatura en áreas económico-administrativas, ciencias de la salud o afín.) Titulo 

Posgrado / MBA