GERENTE TRADE

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia integral de canales y visibilidad en el punto de venta a nivel nacional. Su enfoque principal es maximizar de forma medible la rotación de productos y la rentabilidad de las inversiones, actuando como un eje articulador entre las áreas Comercial y Mercadotecnia para asegurar un ROI positivo y una ejecución impecable, incluyendo la gestión del presupuesto de refrigeración

Responsabilidades y actividades

• Estrategia y Ejecución de Canal: Diseñar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos de marca, priorizando palancas de alto impacto (promociones, exhibiciones, materiales POP y renta de espacios).

• Gestión Financiera y ROI: Evaluar la rentabilidad de todas las propuestas comerciales; optimizar las inversiones al canal bajo criterios de efectividad (Gasto vs. Venta) y establecer controles para consolidar el proceso de inversiones.

• Liderazgo en Refrigeración: Definir políticas de asignación y rentabilidad para el parque de refrigeradores; asegurar la correcta instalación, mantenimiento y medición de indicadores (cobertura fría y conversión).

• Relación Estratégica con Clientes: Gestionar las capabilities de los principales socios (Walmart, Soriana, Chedraui, OXXO, 7-Eleven), incluyendo la contratación y optimización de herramientas para impulsar el sell-out y los calendarios de temporalidades estratégicos.

• Gestión de Equipos y Procesos: Liderar y desarrollar equipos grandes; diseñar herramientas de control para la ejecución en punto de venta y establecer foros de comunicación con el equipo de promotoría.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones gerenciales de Trade Marketing.

• Proveniente de empresas FMCG AAA o AA (Indispensable giro de bebidas, consumo masivo o cárnicos)

• Experiencia previa manejando equipos de refrigeración

• Experiencia sólida en el manejo de Canal Moderno (Autoservicios), Conveniencia y Canal Tradicional.

• Experiencia liderando equipos de trabajo grandes y multidisciplinarios.

Conocimientos

• Financieros: Medición de efectividad de inversiones, rentabilidad de punto de venta y gestión de presupuestos de activos fijos (refrigeración).

• Técnicos: Dominio de KPIs de rotación, conversión (penetración en ticket), cobertura fría y ROI.

• Competencias: Negociación a distintos niveles, resolución de conflictos, visión estratégica y empuje.

Educación