GERENTE SR. TRADE MARKETING

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia de Trade Marketing para maximizar la rentabilidad y el posicionamiento de la marca en el punto de venta. El titular será responsable de transformar la visión comercial en acciones tangibles, integrando herramientas de promoción, activación y análisis financiero para asegurar una ejecución de excelencia que impulse el sell-out y la eficiencia del gasto.

Responsabilidades y actividades

• Visión Estratégica y Ejecución: Liderar planes de acción que incluyan promociones, degustaciones y activaciones, asegurando que la estrategia de marca se traduzca en una ejecución impecable en el PDV.
• Gestión Colaborativa: Coordinar con Comercial, Catman y Marketing la construcción y seguimiento de calendarios promocionales, estableciendo procesos claros de trabajo.

• Eficiencia Financiera: Analizar y evaluar la rentabilidad de las inversiones y promociones (ROI), proponiendo mejoras para el uso eficiente del presupuesto.

• Liderazgo y Estructura: Dar orden y estructura a la operación del área, enseñando mejores prácticas y compartiendo mejores prácticas que faciliten la colaboración con áreas comerciales y de Promotoría 

• Presencia en Campo: Mantener un equilibrio de gestión (80% oficina y 20% cercanía con clientes y equipos comerciales) para asegurar la calidad de la ejecución.

Experiencia

• Trayectoria: 4 a 5 años de experiencia liderando áreas de TradeMarketing o puestos similares dentro de empresas de consumo masivo (FMCG).

• Gestión de Marca: Experiencia sólida en el desarrollo y ejecución de planes comerciales y tácticas de punto de venta.

• Liderazgo: Experiencia en el manejo y desarrollo de personal, así como en la coordinación de equipos multidisciplinarios.

• Análisis y KPIs: Evaluación y medición de actividades promocionales en el punto de venta 

Conocimientos

• Canales y Mercado: Conocimiento profundo de canales de distribución (Farmacias, Mayoristas, Autoservicios, Conveniencia).
• Análisis financiero: Dominio de KPIs, evaluación de actividades promocionales .
• Estrategia Promocional: Conocimiento en el desarrollo de productos, lanzamientos y tendencias de comunicación en Trade Marketing.
• Herramientas Técnicas: Manejo de paquetería Office y sistemas de análisis de datos para la toma de decisiones.

Educación