EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE (KAE)

Tipo de colaborador

Objetivo del puesto

Asegurar el desarrollo y crecimiento de los clientes regionales asignados de forma sostenida y rentable, mediante la búsqueda de oportunidades de negocio, posicionamiento de nuestras marcas y desarrollo del portafolio Meditec, esto cumpliendo con las políticas comerciales y financieras de la compañía.

Responsabilidades y actividades

1. Consolidar los análisis de información interna y externa de los clientes regionales, con el objetivo de identificar las oportunidades de negocio por línea/producto que nos permita incrementar la participación del portafolio Meditec en los puntos de venta de los clientes cadena.
2. Asegurar el cumplimiento de las metas establecidas mediante la revisión de desempeño por producto, para así, planear negociaciones con una buena gestión de cartera de cada cliente regional.
3. Realizar actividades administrativas enfocadas en mejorar procesos y generar información que ayuden a que la compañía sea más eficiente y pueda responder a situaciones de competencia, como incrementos en la demanda, asignaciones de producto, etc.

Experiencia

3 años en:

• Productos de Consumo o Industria Farmacéutica.
• Atención a clientes (manejo de cartera de clientes, retail, mayoristas, abarroteros, autoservicios y conveniencias).
• Medición de indicadores clave (Ventas de competencia, crecimientos Sell In, Sell Out, Nivel de servicio, días de inventario, ROI).

Conocimientos

• Técnicas de ventas (proyecciones de ventas, márgenes, inversiones).
• Manejo de paquetería Office (Formulas, tablas dinámicas, presentaciones ejecutivas).
• Manejo de vehículo estándar.

Educación

Perfil Complementario

EXPERIENCIA:

• Análisis de información y traducción a estrategias comerciales.
• Gestión de cobranza.
• Gestión de personal.

CONOCIMIENTOS:

• Conocimiento del mercado retail / farma e interacción de los diferentes canales de venta.