GERENTE DE CANAL MODERNO

Objetivo del puesto

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el Canal Moderno (cadenas de autoservicio, retail y tiendas de conveniencia), asegurando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento del portafolio (Electrolit, Electrolife Zero, Pediátrico y Polvos).

Responsabilidades y actividades

• Estrategia y ejecución en punto de venta: Asegurar la correcta implementación de los planes comerciales en cadenas de autoservicio y conveniencia, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad, acuerdos de exhibición y coordinación con Trade Marketing y Cuentas Clave.

• Gestión comercial y cobranza: Supervisar y asegurar el apego a las condiciones comerciales pactadas por cliente/cadena, control de presupuestos promocionales, conciliación de diferencias de precio y seguimiento riguroso a la cobranza.

• Relación con clientes y altas de portafolio: Gestionar la relación comercial y operativa con compradores y tomadores de decisión; coordinar altas de productos, cambios de precios, acuerdos promocionales y resolución de incidencias logísticas o de servicio.

• Análisis de negocio e inventarios: Monitorear y analizar métricas clave (Sell-in, Sell-out, Fill Rate, días de inventario), realizando auditorías y visitas a piso de venta para detectar áreas de oportunidad en visibilidad, abasto y rotación.

Experiencia

• Mínimo 3 años en liderazgo de gestión comercial y ventas dentro del Canal Moderno (cadenas de autoservicio, clubes de precios, tiendas de conveniencia y retail).

• Mínimo 3 años en empresas de Consumo Masivo (CPG / FMCG), preferentemente en la industria de bebidas, alimentos o farmacéutica.

• Negociación de acuerdos comerciales, catálogos, promociones y espacios de exhibición con compradores / Category Managers.

• Supervisión y alineación con equipos de campo, promotoría y Cuentas Clave (KAM / Key Account Managers).

• Control presupuestal de promociones, descuentos, rebates y conciliaciones de cobranza en retail.

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Conocimientos

• Técnicas avanzadas de venta y negociación comercial en Retail: Modelos de negociación JBP (Joint Business Planning), términos de entrega y acuerdos contractuales con cadenas de autoservicio.

• Análisis de indicadores comerciales: Dominio de métricas de Sell-in, Sell-out, Fill Rate, Out of Stock (OOS), días de inventario, rotación en anaquel y márgenes de rentabilidad.

• Gestión de condiciones comerciales y cobranza: Procesos de facturación a retail, notas de crédito, gestión de diferencias de precio y recuperación de cartera.

• Portales de clientes y Retail Link: Manejo de portales B2B / EDI de las principales cadenas de autoservicio y conveniencia para el seguimiento de órdenes de compra, inventarios y sell-out.

• Trade Marketing y punto de venta: Criterios de exhibición, planogramas, visibilidad de marca y material POP.

Educación