GERENTE CUENTAS CLAVE

Tipo de colaborador

Objetivo del puesto

Asegurar el desarrollo de la cuenta involucrando a las áreas de Grupo PiSA en búsqueda de oportunidades, posicionamiento y crecimiento del negocio.

Responsabilidades y actividades

• Elaborar revisión de negocio con Director de Compras de la cadena mensualmente para analizar el desempeño por producto, identificar oportunidades de acuerdo al movimiento del mercado e interno de la cadena. 

• Revisar con el comprador las oportunidades de distribución de los productos actuales y la catalogación de los productos nuevos y su desempeño . 

• Negociar de manera constante exhibiciones, promociones y apoyos para los productos clave con el soporte de la Unidad de Negocio y previa autorización de la Dirección General. 

• Asegurar que los productos de la compañía tengan un crecimiento superior al mercado y la competencia ganando participación de mercado en base a las metas establecidas por la Unidad de Negocio. 

• Realizar las actividades relacionadas con la gestión del personal. 

Experiencia

• Productos de Consumo o Industria Farmacéutica. 5 años
• Negociaciones comerciales. 4 años
• Manejo de indicadores. 3 años
• Gestión de cartera 

Conocimientos

• Técnicas de ventas
• Manejo de paquetería Office (Formulas, presentaciones ejecutivas, cartas en Word)
• Manejo de finanzas como estado de resultados, información de cobranza, utilidad, activos
• Matemáticas financieras (como: márgenes, utilidad , margen hacia arriba, margen hacia abajo, sugerencia de precios de venta)

Educación

Perfil Complementario

Experiencia Deseable

• Gestión de cartera
• Manejo de clientes

Conocimientos:

• Conocimiento en las cuentas asignadas (Farmacias Gdl, Benavides, Nadro).
• Márgenes, utilidad, forecast (proyección de ventas).

Disponibilidad de  Viajar

Experiencia